Acélkereskedő kutatási háttere
A világ legnagyobb nyersacélgyártójaként nem lehet figyelmen kívül hagyni az acéltermékek iránti keresletet és függőséget az élet minden területéről.2002 óta fontos szerepet töltenek be az acélkereskedők, mint a hazai acélforgalom fő láncszemei.De az elmúlt években, az acélkereskedők számának gyors növekedésével, a 2019-es több mint 80 000-ről a mai napig, a 2021-es év több mint 100 000-re bővült, és több 100 000 kereskedő szállítja Kína teljes acélmennyiségének 60-70%-át. forgalomban a kereskedők közötti verseny is erősödik.Az olyan nemzeti politikák szerint, mint az „Energiafogyasztás kettős ellenőrzése”, a „szén-dioxid-csúcs” és a „karbonsemlegesség”, az acéltermelés rövid távon nem fog tovább növekedni, így az egyes kereskedők hogyan tudják megtartani saját piaci részesedésüket és vállalati versenyképességüket A korlátozott kereskedelmi volumen és az éles verseny olyan témává vált, amelyet most alaposan meg kell fontolni.Az acélárak 2021-ben eddig jelentősen ingadoztak, májusban rekordmagasságot értek el, és majdnem megduplázódtak a 2020-as mélyponthoz képest, ami egy szuper bikapiacot hozott létre.Ám az olyan politikák bevezetésével, mint például az energia kettős ellenőrzése és az ingatlanadó-pilóta az év második felében, a piaci tranzakciók gyengék, a nyersanyag- és acélárak pedig végig esnek, sok acélkereskedő az első félévben a nyersanyagárak közül a „nászút időszakban” közvetlenül a veszteségjelenség után emelkedtek.Ezért a Mysteel megvizsgálta és megismerte az acélkereskedők működési előnyeit és hátrányait, valamint a nagy piaci ingadozásokkal szembeni megküzdési stratégiáikat, beleértve olyan szempontokat, mint a jelenlegi működési helyzet, a vállalkozások alapvető versenyképessége, valamint a kockázatkezelés és ellenőrzés, a célja, hogy az acélkereskedők a jövőbeni menedzsment, üzleti tervezés és kockázatkezelés referenciaként szolgáljanak.
Acélkereskedő vizsgálatának és kutatásának eredménye
Több mint 2500 érvényes kérdőívet gyűjtöttek össze az egyhetes online felmérés során, amelyet 2021. november 26. és 2021. között végeztek. A kérdőívet kitöltött acélkereskedők többsége Kelet- és Észak-Kínában, a többi Kínában található. -Dél-Afrika, Északnyugat, Északkelet és Délnyugat-Kína Az interjúalanyok pozícióinak többsége az adott vállalkozás közép- és magas szintű vezetői;a vizsgált vállalkozások főbb működési típusai az építőipari acél, ami 33,9%-ot, a meleg- és hideghengerlés pedig körülbelül 21%-ot, egyéb fajták, mint acélcső, középlemez, profilacél, bevonatos acéltekercs, szalagacél és speciális az acél az üzleti életben részt vevő kereskedők különböző fajtái.Érdemes megjegyezni, hogy a Mysteel kutatása szerint az építőipari acél teszi ki az ország összes acélkereskedői tranzakciójának több mint 50%-át.
A kereskedők éves kereskedési volumene döntően 0-300.000 tonna
A Mysteel kutatása szerint az acélkereskedők adják az éves 0-200 000 tonnás kereskedelmi volumen több mint 50%-át, ezt a kategóriát összefoglalóan kis- és közepes kereskedőknek nevezhetjük.A nagy kereskedők az éves 500 000-1 000 000 tonnás és több mint 1 000 000 tonnás kereskedelmi volumen közel 20%-át teszik ki, amelyek többsége Kelet-Kínában található, és főként építőipari acéllal foglalkozik.Az acélforgalmi piac kereskedési volumenéből nem nehéz belátni, hogy a kelet-kínai piac, mint a régió viszonylag forró kereskedelmi piaca, illetve a downstream ingatlan- és infrastruktúra-iparnak megfelelő acélgyártás általában többre van szükség.
2. A kereskedelmi megállapodás árképzési modellje a piaci referenciaárakon alapul
A Mysteel megállapításai szerint a piacon a kereskedők fő árképzési modellje továbbra is a piaci referenciaárakon alapul.Vannak olyan kereskedők is, akik szigorúan betartják a gyári árakat.Ezek a kereskedők szerződés alapján zárolják az árakat az acélgyárakkal, a piaci áringadozással kevésbé, természetesen a kereskedők és az Acélgyárak ezen része is kipótolhat, a szerződéses árban és a valós idejű árban nagy az eltérés, ha van egy bizonyos szubvenció.
3. Az acélkereskedők igényesebbek saját tőkéjükkel szemben
Az acélkereskedők mindig is nagyobb keresletet mutattak saját tőkekereskedési módjuk iránt.A Mysteel kutatása szerint a kereskedők több mint fele saját pénzének több mint 50%-át költi acélra, egyharmada pedig több mint 80%-át.Általában az acélkereskedők amellett, hogy nagy mennyiségű tőkét használnak, és az upstream acélmegrendeléseket, hanem a downstream ügyfelek meglétét is előre alapok.Szüksége van előre a hossza az ügyfél törlesztési időszak változó, általában véve a saját források több elegendő kereskedők lehetővé teszik az ügyfelek számára, hogy visszafizetni az időszak is viszonylag hosszú.
4. Fokozatosan felmelegszik a bankok hozzáállása a kereskedői hitelezéshez
Tekintettel a bank hitelezési attitűdje az acél kereskedők, a lehetőség, hogy megfeleljen a hiteligény több mint 70%-a lehetőségek közül a legtöbb opció elérte a 29%-ot.Az ország 30-70%-os hiteligényének mintegy 29%-át kielégítik.Nem nehéz belátni, hogy az elmúlt években enyhült a bankok hozzáállása a kereskedői hitelezéshez.2013-2015-ben, kitörése után egy sor acél kereskedők ipar hitelválság és a közös biztosítási hitelvesztés és egyéb pénzügyi kérdések, a bankok a kereskedők hitelezési hozzáállás a legalacsonyabb pontra.Az elmúlt két évben azonban az árukereskedelem kiforrottabb fejlődésének, valamint a kis- és középvállalkozások fejlesztésének erőteljes állami támogatásának köszönhetően a bankok kereskedői hitelezési attitűdje a mélypontról lassan stabil állapotba került.
5. Az azonnali kereskedés, a nagykereskedelmi és az ellátási láncot támogató szolgáltatások a kereskedelmi üzletág fő áramlatává váltak
A kereskedők jelenlegi tevékenységi köre szempontjából az azonnali kereskedés, a nagykereskedelem továbbra is a hazai acélkereskedelmi üzlet egyik fő irányvonala, a kereskedők mintegy 34%-a fog ilyen típusú üzletet csinálni.Érdemes megemlíteni, hogy a kereskedők közel 30 százaléka nyújt ellátási láncot támogató szolgáltatást, amely egyben az elmúlt években egyre inkább elköteleződést jelentő vállalkozási forma, amely a vevő részletesebb megismerése révén megfelel a vevő személyre szabott igényeinek. , hogy az ügyfelek számára tervezési, beszerzési, készletezési és egy sor támogató szolgáltatást a kereskedők is érettebbek.Emellett a nyírási feldolgozási szolgáltatások, mint értéknövelt szolgáltatások, a jelenlegi és a jövőbeni acélkereskedelemben is kulcsszerepet játszik.Ezen túlmenően, a tálca finanszírozási szolgáltatás, mint acél kereskedelem az egyedi finanszírozási eszközök, általában véve a tőke összege kereskedők is magasabb követelményeket.
6. Az acélpiaci információszerzési módszerek kiegészítik egymást
A fő piaci információforrásokra vonatkozó kérdésre mind a négy válasz több mint 20 százalékot tett ki, ezek közül a kereskedők elsősorban tanácsadói platformon és a kereskedők közötti információcserén keresztül jutnak azonnali piaci információkhoz.Másodszor, gyakoriak a visszajelzések az upstream acélgyáraktól, valamint a frontvonalbeli személyzettől és ügyfelektől.Általánosságban elmondható, hogy a piaci információkhoz való hozzáférés különféle kiegészítő csatornákon keresztül, egy közös információs hálózatba szőve, lehetővé téve a kereskedők számára a legfrissebb információk elérését.
Megöl.A kereskedők idei nyeresége jelentősen elmarad az előző két évtől
Az acélkereskedők elmúlt három év működési körülményei alapján a kereskedők működési körülményei 2019-ben és 2020-ban nem mondhatóak kielégítőnek, a kereskedők több mint 75%-a két egymást követő évben nyereséges, végül csak A kereskedők 6-7 százaléka veszített pénzt.De a kutatási időszak végéig (dec. 2.) a nyereséges kereskedők száma 2021-ben több mint 10%-kal csökkent az előző két évhez képest.Ezzel párhuzamosan nőtt azoknak a kereskedőknek a száma, akik lappangásról és veszteségről számoltak be, a kereskedők 13 százaléka veszített pénzt, mielőtt a megbízások utolsó fordulóját még az év vége előtt kiegyenlítették volna a malmokkal.Összességében az acélárak idei meredek emelkedése és esése, valamint a különféle új politikák kihirdetése miatt egyes kereskedők nem tettek jó előre kockázatcsökkentő intézkedéseket, olyannyira, hogy az idén az acélárak meredeken estek a gyors ütemben. veszteség.
8. A kereskedők ellenőrzik a kockázati eszközök diverzifikációját, hogy ellenőrizzék a készletszerkezetet és a készletalapú
Az acélkereskedők napi gazdálkodásában különböző kockázatok, de eltérő kockázatkezelési módok is léteznek.A Mysteel kutatási eredményei szerint a kereskedők mintegy 42%-a úgy dönt, hogy kontrollálja a készletek szerkezetét és mennyiségét a kockázat ellenőrzése érdekében, ez elsősorban az acélár-változások valós idejű és a downstream vevői keresleti tényezők megfigyelésén keresztül valósul meg, hogy ellenőrizzék a rendeléseiket és bizonyos kockázatok elkerülése érdekében.Ezen túlmenően a kereskedők körülbelül 27%-a úgy dönt, hogy elkerüli az áringadozás kockázatát azáltal, hogy leköti az ügyfeleket, és a kereskedők közvetítőként szigorúan írják alá a szerződéseket, tisztázzák üzleti hatókörüket és jutalékarányukat, és más eszközökkel is átruházzák a kockázatot az upstream acélgyárra. és a downstream ügyfelek.Ezen kívül van mintegy 16%-a kereskedelem lesz biztosított acélgyárak, veszteség és acélgyárak pótolni.Általánosságban elmondható, hogy az acélgyárak esetében a kereskedők a vevői erőforrások viszonylag stabil részét birtokolják, és az acélgyárak végső kibocsátása a termelők és a későbbi vevők felé megköveteli a kereskedőktől, hogy középen kapcsolódjanak be, ezért egyes acélgyárak időben támogatják a kereskedőket, hogy a kereskedők ne szenvedjenek nagyobb veszteséget a tőkevisszaesés után, hanem veszítsék el az ügyfélforrások stabilitását.Végül a kereskedők mintegy 13%-a ezen a pénzügyi eszközön keresztül fedezi a határidős ügyleteket, hogy elkerülje az árkockázatot, és elérje a várt profitcélt.Most a hagyományos azonnali kereskedőkkel kombinálva több lehetőséget bővítünk a vállalkozások termelésére és kereskedelmére, amellyel nemcsak a drasztikus áringadozások okozta működési kockázatok elkerülhetők, hanem a vállalkozások tőkeköltsége is csökkenhet, és a forgalom is nő. a készlettermékek piacán, hogy segítse a vállalkozásokat az üzleti célok jobb elérésében.
Feladás időpontja: 2021. december 21